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fabe销售法则介绍珠宝案例 FABE销售法则介绍?

2021-06-23 20:37:36

fabe销售法则介绍珠宝案例 FABE销售法则介绍?

FABE销售法则介绍?

FABE销售法则:通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

在此,将FABE销售法则作一简析,就会明了上述话所蕴涵的意义了。

F(Feature):特征;A(Advantage):优点;B(Benefit):利益;E(Evidence):代表证明能带来这些利益的证据;Feature,产品特征作为一件产品的外在表象,很容易就会被置业顾问所发现。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。

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