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京东怎么好多店铺关闭 京东店铺关闭什么情况?

2021-06-19 04:31:00

京东怎么好多店铺关闭 京东店铺关闭什么情况?

京东店铺关闭什么情况?

第一个原因:战略失误

关于京东便利店的战略,刘强东曾画过一个愿景,他认为未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村。我们知道线下商超发展几十年,细算起来即使是十年时期,超市这个物种也从未消失过商业的舞台。因此,大中小城市甚至城郊、农村里商场、超市、便利店三位一体的线下零售布局本身就很成熟。

京东便利店将农村作为重要战略方向,本来无可厚非。然而,以3C起家的京东下沉农村市场就是一场美丽的错误。农村的凋零已经不是什么新鲜新闻,农村商店里明目张胆的假货、冒牌货触目惊心。早早就把正品作为品牌调性核心之一的京东,想要切入这个战场无疑是陷入左右互搏的窘境里。显然,京东一面加紧农村布局,也没有忘掉对正品的坚守。

据长江商报今年4月采访京东相关工作人员所透露,店主(京东便利店)必须保证京东掌柜宝进货量占全店至少50%,店中经营的商品100%无假货,京东除了质保金约束外,还会对商家进行线下巡查,如发现售卖假货,会取消合作资格。拼多多(143.930, 7.51%)的上市已经证明了五环外用户对价格的敏感性,何况比之五环情况更恶劣的农村市场。以物流、自营、正品3C起家的京东,下力气布局农村市场,本身就是一个矛盾的选择。

战略上的不合适,已经决定了京东无法开辟这一市场,除非成立子公司“代理”开辟运营。上市后每年都要交出一份好“财报”的京东,显然没有那个精力重新深耕这一市场。拼多多在线上靠着低价就已对京东形成重磅的冲击,京东要在不熟悉的线下农村市场,去要求“加盟”的店主要在保持正品的情况下保持竞争力,显然不可能。店主能做的只有压缩自己的收益,因此京东便利店店主普遍反映利润不高,一些经营不善的店铺倒闭也就自然而然。

第二个原因:目的不纯

京东百万便利店总是被刘强东包装成拯救农村市场的产物,然而其本质无非京东在自身增长瓶颈下寻求突破的新尝试。例如,京东并没有像以往3C、图书时代以“倒贴”钱的方式来换取业务增长,一方面京东要求加盟商缴纳费用(质保金)。京东便利店分为优品店、精品店及旗舰店三种级别,根据级别的不同,店主需缴纳5000-20000不等的质保金。

另一方面,京东在供应链、人员培训、到店导流、品牌赋能上并没有做出实质的帮助。上文显示京东便利店里京东掌柜宝进货量占全店至少50%,看似是一个双赢的选择。其实暴露出京东在供应链上并不能满足便利店所有商品需求,因此退而求其次,以50%京东掌柜宝进货来保证京东产品的陈列量,这位经营京东便利店的店主带来的麻烦可谓让人头疼。

然而,据店主们透露,京东掌柜宝上的产品大多是品牌商品,批发价并不很低,利润极其有限。显然这在习惯了“康帅傅”、“小白免”、“雷碧”等品牌的农村,京东便利店主丝毫没有竞争力。而且京东掌柜宝上的产品让利并不高,造成相同的产品京东便利店里的价格甚至高于周边其他便利店。可以说,京东即收了加盟费,但并没有尽到足够的义务。

对于要为财报负责的京东而言,早已不能像上市前那样发起烧钱战,百万便利店业务更多的成为京东扩展市场扩大盈利空间的新业务,对于京东便利店加盟者的“照顾”自然就会少的了可怜,结果可想而知。

第三个原因:水土不服

京东做过拍拍,也在微信上是试水过“微商”。结果显而易见,拍拍最终被关闭,微信流量最终诞生了拼多多。零售这个大市场,从始至终都没有谁能够大小通吃,大多数都是在某个领域一家独大,一旦越界原有的优势和打法就不灵了。

在便利店领域显然也是如此,线下便利店并不是蓝海市场,在没有阿里(224.360,-1.05%)、京东的时候,夫妻店早就遍布整个城市的大街小巷和农村的角角落落,农村市场真正缺乏的是良性的商业生态,农民手里可支配收入极低,因而造成了购买力地下。京东百万便利店显然是本末倒置,其画出的美丽大饼,反而让很多贸然入局的农村人陷入新的困境,对于农村零售而言并没有任何改变。农村淘宝服务站的定位,相比京东侵略性的百万便利店计划,就靠谱得多。

况且,农村市场的各级分销已经十分发达,虽然假货、次品问题严重,却是经过市场看不见得手检验过的成熟模式。京东贸然想打开这一市场,认为线上积累的优势可以很快的吃掉这块蛋糕,显然非常的想当然。

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