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淘宝直通车点击率图 为什么淘宝直通车点击率一直上不去,价格设高也一样?

2021-06-20 18:16:12

淘宝直通车点击率图 为什么淘宝直通车点击率一直上不去,价格设高也一样?

为什么淘宝直通车点击率一直上不去,价格设高也一样?

开直通车效果好还是不好,是要区分不同情况的。不管如何,有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的,因为他是影响质量分的,是影响PPC的。这个指标就是点击率。
那么,影响点击率的因素到底是什么呢?大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等,进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了,点击率还是不高呢?那是因为你在优化的时候,都是割裂优化的!比如优化推广图就是直接优化推广图,调整关键词就是直接调整关键词。

首先不是所有的产品基础都是ok的。

不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目

也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品

更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品

不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高

直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望,因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了
很多人蠢蠢欲动,觉得直通车砸钱进去就可以引流,引流就可以出单,出单就可以爆卖!直通车本身只是一个引流工具,引流渠道而已,而大部分,却把直通车看成了希望。

扣费问题

这个真的要根据产品来看的,服装或者大众类产品,就是比较好卖的产品,确实可以做到很低的扣费,因为人群广嘛,产品认知度不一样,各种款式,元素吸引各种不一样的人群,所以稍微创意做上去,点击率高,扣费是可以下来!
但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单,长期下去还有产出问题,你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的!
有些时候,有些产品,可以做低价的,肯定会去做低价,但是有些产品,真的不适合低价引流!适合你产品的思路是最重要的,扣费再贵,能成交才是最终目的!
扣费再贵,人群正确才对!扣费再贵,有利可图才牛逼!
一件高端产品,你能做到1毛钱一个点击,真的,我不说你引流的手段多牛逼,你要是能完全消费这个流量人群,你才是真的牛逼,产品不做死算厉害!
直通车只是一个引流渠道,引流的最终目的是成交,成交的最终目的是做爆,只要能成交,销量堆积,数据完整,产品肯定能做好,扣费有时候是产品问题,也有可能会是你产品的人群流量问题!搞清楚你是需要流量,还是需要产出,然后再开车!
选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开
这就是所谓的相关性的问题,也就是说你在做直通车推广的时候,为了提高点击率这个指标,把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑,而不是割裂开来。

选择关键词的时候

我们在这里以“加厚”这个属性为例,比如你是卖毛衣的,就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候,就应该选择精准匹配(而不是广泛匹配),所有的关键词都是自己选。
然后,关键的点在于,你所选择的所有关键词当中,都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词,这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的,全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候,可以利用“市场洞察”标准版,里面有一个“搜索分析”功能,在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等,然后看一下相关搜索词,里面只要是你能用的词,你就全都拿出来,然后放在你的直通车计划当中。
就是这些词当中,只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词,然后是你可以用的,都应该加到计划当中。

设计推广图的时候

在推广图设计中,为了突出某一个卖点,往往有三个维度可以选取:拍摄角度、场景布置、辅助元素(比如相应的文案支持)
比如你想突出保暖的属性,那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图(随便脑洞大开,仅为打开思路)。
不割裂,这是根本!结合起来,才能让你的点击率飙升起来!

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关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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